【工作地点】

黑龙江全省内服从调配

【岗位职责】

1、政企行业拓展：维护客户关系，挖掘客户需求，形成商业机会；

2、合作伙伴建设：围绕行业拓展渠道及建设生态；

3、能够依据渠道管理政策，搭建适合本领域的渠道伙伴体系，包括代理商体系、分销体系，构建符合政企市场特点的销售覆盖能力；

4、能够依据渠道策略与规划，主导拓展，完成合作伙伴地图的建立、维护、完善与执行，组织内外部资源支持合作伙伴的市场运作，达成规划目标；

5、支撑各个层面的客户的解决方案交流；

6、进行案例总结、解决方案输出、能力传递；

7、培训落地：组织、规划、申请、交付和训后总结。

【能力要求】

1、能够建立和维护政府，大型企业的中基层客户关系；

2、独立负责百万级以上的项目或者作为项目组成员参与省级山头项目；

3、具备行业渠道拓展能力；有行业拓展成功经验；

4、有地市渠道地图的输出、维护、完善的能力；可以识别客户主流合作伙伴；能独立负责渠道伙伴的拓展；

5、渠道伙伴的日常管理与维护，整合双方资源与能力； 对渠道伙伴进行使能，提升渠道伙伴销售与经营能力；

6、具备案例编写、总结、分析能力，能独立宣讲相关材料，能根据客户制定相关解决方案并输出相关材料；

【福利待遇】

1、6K-8K

2、五险一金

3、节日关怀

4、丰富文体活动

5、专业培训体系