岗位职责：
1.与销售团队紧密合作，制定合理的客户战略，主导软件产品或服务的销售。
2.与客户进行深入沟通，基于对客户所处行业与业务运作特点的认知和理解，提供专业的企业数字化转型建设性建议。
3.深入分析客户现有的业务流程痛点，挖掘潜在需求，并结合Fujifilm产品能力，从方案的实施、落地出发，注重细化与可操作性，提供系统解决的一体化方案。
4.制作专业的演示文稿，向客户展示解决方案的功能、优势和实施效果等，提升方案的价值和竞争力。
5.参与商务谈判，与客户就解决方案的功能、优势和实施效果等，提升方案的价值和竞争力。
6.协调内外部资源，通过与内部售前、专业服务团队及第三方供应商的合作，促进业务解决方案的落地和实施。
7.定期与客户保持沟通，建立和维护良好的客户关系，推动二次销售和新业务机会的开发，提升客户满意度和忠诚度。
必备条件：
1.具有本科以上学历，计算机科学、信息管理等IT相关专业优先
2.在企业数字化转型领域有丰富经验，拥有出色的咨询能力，能够为客户提供专业的建议和解决方案。
3.具备5年以上软件售前或销售经验，熟悉软件销售市场的趋势和客户需求。
4.具有流程自动化梳理和设计能力，有架构设计、开发、项目管理者优先
5.具有良好的抗压能力，采取积极的销售活动，通过制定销售计划、跟踪进度，并积极采取措施实现销售目标。
6.具有良好的沟通、协调、演示等能力，能够有效地与客户和团队成员沟通和合作。
7.熟悉超级自动化（Hyper automation）的产品特性，精通企业内容管理（ECM）、RPA、IDP、e-sign者优先。
8.良好的中文口语及写作能力。
9.具有英语或日语读写交流能力者优先