岗位职责:
1. 深刻理解和洞察行业战略、商业、业务和运营,能够把握行业的市场和技术发展趋势,推动行业产品、解决方案和合作生态的落地;
2. 理解客户痛点,将客户需求、行业痛点转化为产品解决方案,挖掘和拓展行业客户商机,制定行业客户销售策略,能够对行业客户的发展规划提供牵引和指导,并对公司在行业领域有创新和更高的见解;
3. 进行市场分析及竞争分析,制定行业产品或服务的需求调研和分析计划,协同研发团队完成解决方案的标准化工作,并跟进研发、测试等部门,实现产品或服务的高质量交付;
4. 对内横向链接各个产品线、打通公司资源、集团资源甚至外部合作伙伴资源,形成可落地的售前技术方案,保证客户满意度;
5. 以场景为切入,打造和验证方案及产品价值,向行业输出场景化解决方案,打造可复制的标杆模板,推动解决方案标准化、产品化,促进业务规模增长;
6. 负责重点项目及行业大客户交流,并作为资深行业专家,参与重点项目咨询工作;
7. 与客户领导层和项目关键人员交流沟通,梳理业务流程,从业务视角把关项目方案,在实施前识别与屏蔽相关项目风险,并协调和整合各方资源;
8. 将行业机会线索形成行业方案,向产品经营团队输出行业需求,通过推动相关产品研发或导入达成落地方案。
任职资格:
1. 具有十年以上行业关键岗位从业经验,主导或参与过重大项目;
2. 具备客户沟通与引导能力、敏锐的商业意识和严密的逻辑分析能力、较强的应变能力、口头表达与沟通能力、团队合作能力。能够精准把握用户的需求核心,明确公司业务核心竞争力和业务场景的关系,善于做竞品分析,推动产品、服务更新迭代;
3. 能够影响客户中高层合作者,能够沟通并理解客户需求,规划行业解决方案发展路线与迭代新方向,保证产品及解决方案的市场领先性;
4. 快速的学习能力,良好的沟通及协同推动解决问题的能力,团队合作意识好,执行力强,有强烈的进取心、责任感和工作激情,勇于接受挑战,敢于开拓创新,目标导向,自我驱动;
5. 熟悉行业领域核心业务和技术,了解行业领域的发展前沿,具有战略规划能力;
6.具备卫健、应急、社会治理、乡村振兴、住建、文宣、工业、智慧教育、交通物流、要客、金融、互联网行业经验者优先。