【职责内容】

1. 渠道管理政策制定与落实

• 结合集团大方向经销商管理政策，制定近视管理团队年度经销商管理政策，包括但不限于准入政策，激励政策，绩效评估体系等

2. 经销商激励和绩效管理

• 制定年度分产品线激励计划，激励经销商提升销售业绩

• 建立渠道绩效评估体系，定期评估渠道绩效，提出改进建议，实现合作共赢

3. 跨部门协作

• 与市场、销售、产品等部门协作，推动渠道业务发展

• 参与制定渠道营销活动，提升品牌影响力

• 协同培训团队为渠道合作伙伴提供产品培训和技术支持

4. 经销商生命周期管理

• 经销商准入控制：潜在经销商合作能力评估，二、三类医疗器械经营资质及法人营业执照、财务基本账户信息审核、SAP（System Applications and Products In Data Process）。准入过程中潜在经销商的信用评估及授信管理（资信管理）

• DMS(Dealer Management System经销商管理系统)系统开户，RA&QA评估（注册法规及质量管理体系评估）

• 授权管理：对于经销商与我司合作过程中我司给与的医院、销售终端的授权时间、授权区域确认，授权书出具；更换经销商或终止经销商过程中授权信息的伴随调整，全国授权终端数据统计以及分析

• 经销商终止合作善后处理工作：基本流程梳理、拟定《终止合作处理方案》，货款及库存产品处理方案、授权区域方案调整等。终止经销商过程中无法达成一致意见情况下，法律解决纠纷，通过仲裁或者起诉等相关事务的处理

5. 市场分析与反馈

• 收集市场信息，分析竞争对手动态，为决策提供依据

• 反馈渠道合作伙伴的意见和建议，优化产品或服务

6. 政府事务工作

• 对接国家医疗保障局及下属各职能部门或专门委员会，中国医疗器械装备协会等，协同注册代理人或Cooper公司进行二、三类医疗器械的国家医保局医用耗材代码申报、规格型号分类处理等

• 对接省级医保局、省市级卫生健康委员会，建立角膜塑形用硬性透气性接触镜（ok镜）的市场准入体系，链接国家医保局医用耗材代码系统管理、省级阳光采购平台（国家医用耗材统一采招平台省级子系统）为Paragon CRT在部分省份搭建招投标挂网体系

• 全国大中型医院及眼科诊疗集团的招投标工作

【职位要求】

• 至少 7 年医疗渠道销售/渠道管理经验

• 强大的商业头脑

• 丰富的经销商管理经验

• 出色的商务谈判经验

• 团队协作精神佳

• 人际交往能力良好

• 本科及以上学历

• 良好的书面英语技能