1、 负责央国企客户销售策略制定与实施，针对央国企客户的销售及产品推广；

2、 深度挖掘行业客户需求，结合公司产品矩阵，打磨行业解决方案，结合不同单位实际情况输出针对性解决方案，并形成公司的行业品牌与优势；

3、 负责目标客户的关系拓展和维护，分析客户需求，寻找项目机会，建立长期稳固的行业客户关系；

4、 确立目标市场和潜在客户，建立和维护客户关系、渠道关系、生态关系等；

5、 负责重大销售项目投标过程，提升公司产品市场份额；

6、 对友商竞品进行分析，对友商的布局战略、执行战术进行深入打探，输出相应战略规划及战术措施；

7、 及时收集、分析相应的行业政策与资源，并向公司管理层提供决策依据。

任职要求：

1、 本科及以上学历，10年以上销售经验，5年以上央国企行业销售经验，有签过500万以上大项目解决方案经验，在IT厂商央国企部门、央国企行业系统集成商、央国企业务系统开发商有过从业经验优先，有明确且较好的销售业绩；

2、 熟悉大数据或AI、云计算、信创、应用系统、系统集成等软硬件相关专业知识，对央企数智化、IT解决方案、咨询等业务发展有一定理解和判断，具备一定的业务资源；

3、 有较强的市场开拓能力，公关协调能力，独立市场策划能力和运作能力,有较强的人际关系处理能力，沟通能力，语言表达能力；

4、 较强的团队意识，良好的责任心，成熟的心理素质，为人正直、良好的职业道德；

5、 熟悉央国企采购的招投标流程，熟悉行业业务结构，并能熟练审核投标文件；

6、 在央国企行业的区域管理机构或总部有客户资源和良好的人脉关系，优先考虑。