技能要求：
大区经理，销售管理
技能要求：
销售管理，市场管理，团队管理
一、岗位概述
制定销售计划、客户管理、市场费用的管控、客户及消费者服务、内部人员管理
招聘人数：1
二、岗位职责
职责一 根据事业部的战略发展制定销售计划、销售目标
职责二 制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；分解销售任务指标
职责三 协调处理各类市场问题，组织、领导完成销售目标；调整销售区域布局及业务评价；建立内部激励机制、创建高效团队
职责四 负责经销商的管理，进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求，做好市场规划和客户管理工作
职责五 负责组织召开客户大会，同经销商签订经销合同
职责六 协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果；做好产品售后服务和产品退回工作
职责七 依据权限和审批结果制订市场费用计划并控制实施
职责八 负责市场促销政策的执行，设计、选择市场促销品
职责九 负责异常投诉信息接收和归档工作，进行核实、登记、分类、汇总和传递的管理工作
职责十 做好产品质量投诉信息传递的管理工作，为产品质量的稳定提供可靠的信息
职责十一 负责部门内部人员的管理、监督、考核和培训工作；负责各项流程、制度在本部门的落实，做好信息反馈工作，保证政令畅通，令行禁止，奖罚严明
职责十二 执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划
职责十三 制定本区域营销计划、分解销售目标
职责十四 落实、执行公司各项销售政策，并严格管控费用
职责十五 督导业务开展销售工作，落实本区域货款的回收
职责十六 根据公司下达的各项任务、指标，追踪落实、执行
职责十七 直接参与主持重要客户的业务谈判及成交
职责十八 对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划
职责十九 对业务人员进行培训、指导
职责二十 上级领导交办的工作
三、任职资格
教育：大专及以上学历
工作经验：具有五年以上母婴行业销售实践工作经验；三年以上奶粉行业省区经理以上职位工作经验
知识：接受过市场营销、管理学、决策学、合同法、经济法、财务知识、产品知识等方面的培训
专业技能：能够独立组织销售工作，熟悉现代营销理论
素质能力：良好的计划能力、沟通协调能力、创新能力、执行能力、合作意识及良好的心里素质、职业道德；工作认真、细致严谨、责任心强、坚持原则，敢于担当、顾全大局、服从安排、忠于职守、勤勉尽责、爱岗敬业