岗位职责：

1、有效维护现有客户：及时处理投诉，在日常技术和商务上与客户的多层面交流，把握和对应竞争对手商务和现场情况，维护和提升客户对公司的信任度；

2、开发现有客户新份额：通过了解大客户的需求动态，确定针对客户的中长期推进计划，以实现市场占有率不断增长的目标；

3、商务合同等文件制定与签署：参考行业情况、客户信资情况、客户发展前景、客户生产条件情况等，与法务部一起确定合同、技术协议等，保障公司利益、规避风险；

4、销售管理：根据公司内部销售和费用管理流程，对帐款、库存、销售费用进行管控，达成公司下达的年度目标。

任职要求：

1、本科及以上学历，化工或相关专业；

2、至少6年以上销售工作经验，有涂料行业技术/销售工作经验可放宽至4年，有熟悉钢铁客户优先；

3、熟悉涂料行业的运作和相关的法律法规；了解行业特点、客户采购模式，具有一定的产品知识、营销管理知识、基础财会知识、市场信息收集及分析、市场定位方法、销售谈判技巧等；

4、有一定管理思维，善于协调资源，有较好的解决问题思维；

4、沟通协调能力强，有责任心，上进心强