海南天佑沥青有限公司

（一）基本信息

海南天佑沥青有限公司（以下简称海南天佑）是一家集沥青产品（改性及其他特种沥青）的研发、生产、仓储、销售、服务为一体的高新技术企业。公司注册资本1亿元人民币，是新疆天佑石化有限公司的全资子公司，现有正式员工50余人。公司经营范围：各种道路沥青代理销售以及沥青的改性、乳化生产加工销售、储运、运输等。主营沥青品牌：“泰普克TIPCO”道路沥青、壳牌道路沥青、埃索道路沥青、中石化“东海牌”道路沥青。已获得《质量管理体系认证证书》，《职业健康安全体系认证证书》，《环境管理体系认证证书》，目前在海南市场的销售份额达90%左右。

（二）库区情况简介

公司的地理位置优越，位于海南省澄迈县马村新兴港内，属西部走廊老城工业开发区地域。港区距海口市39公里，距“海口综合保税区”3公里，西邻马村电厂，东邻部队油码头。港区道路与海榆东、中、西线公路干线连接，可通岛内各市、县、镇，交通十分方便。海南新兴港作为天然良港，地理位置和自然条件得天独厚，水路、陆路交通十分便捷。海南天佑公司库区输油管道至装卸油码头总长仅600米。这使得公司在销售网络方面起到辐射面广，产业的区域销售得以良好的延伸。

我公司沥青库区是标准的海关监管库，通过海关数据终端的链接对出入库等相关动态数据进行实时监控。公司现有22个沥青存储罐，总库容约40000吨，年生产、仓储吞吐量可达30万吨。公司拥有年生产能力5万吨的改性沥青生产线，配备全套沥青检测设备以及沥青运输罐车。公司的改性沥青装置在行业中具有布局佳、生产能力大、技术水平高的特点。

（三）产品研发能力

公司为提高自身研发能力，特邀请山东科技大学为我公司提供科研指导，在设备装置各方面优于同业水平的前提下，山东科技大学特将我公司发展成为该校研究生、博士生的培养基地。同时发展成为研发高品质改性沥青、高粘度沥青、透水沥青、乳化沥青、改性乳化沥青和高铁乳化沥青以及彩色沥青等特殊区域研发实验基地。

公司生产线自运行投产以来，已先后为海南省内的高速公路、主要交通干线、城市主干线和高速铁路提供不同型号和不同指标的道路沥青。

（四）主营产品及销售区域

公司主营产品为各型号高品质道路石油沥青、改性沥青产品。产品来源于国内采购和进口两部分。

在品牌选择方面我公司主要遵循两个原则：一是品质优，认可度高；二是符合区域特性。

销售方面：借助母公司（新疆天佑石化有限公司）强大的资源协调能力，强有力的控价、议价能力以及专业的技术力量，奉行稳旧拓新的销售方向，灵活机动的销售策略，在原有的销售渠道进行稳固和发展拓新，尤其关注新客户的挖掘方面，在资源供给、价格定位、信息共享、物流配送多元化等诸多方面给予支持，对不同级别的客户进行不同程度的多种方式合作，培养客户对我公司的依赖感和忠诚度，开展更深层次的合作。根据产品使用的特点及使用范围：我们对客户的需求采用一单一谈、特单特谈、一单多策的方式优化资源，降低客户采购成本。灵活应用各类金融工具，主要以国际、国内信用证、银行承兑汇票等。其一降低财务成本，从而降低采购成本；其二能够盘活运营资金，加快运营资金周转率；其三能够对资源进行价格锁定。

综合以上，我公司在产品竞争力方面的优势得以凸显，以沥青的高品质、灵活多变的物流配送服务，加之对金融工具的选择，使得下游客户的成本得以有效控制，赢得了下游客户的广泛认可，为公司辐射华南、西南区域奠定了基础。

（五）公司企业文化

公司努力创建以科学人才观为核心的先进企业文化，引进优秀人、培养职业人、留住贡献者、淘汰落伍者，使海南天佑的人才资源既能满足企业快速发展需要，也使全体员工伴随企业的发展迅速成长。

海南天佑贯彻“可持续发展”战略，弘扬“少说多干、踏实苦干、科学巧干”的工作作风，实施“两增强，三领先”阶段计划，既实施“人才与资本”的增强，又全力打造“海南天佑”在同行业中实现“原料供应、产品质量、市场销售”三领先阶段，全面落实“领导力建设”和“执行力增强”的双项活动的深入展开，推动“海南天佑”跨越式、超常规发展；实现产品市场化和标准化的既定目标。

（六）公司愿景

公司在未来发展过程中，将依托地域优势，着力做好沥青产品的研发、生产、及销售，配套仓储、物流以产业链的形势作为公司发展的重要导向。

公司重大业绩：

海南昌铺旅游公路、海南琼乐高速、万洋高速、文琼高速、铺前大桥及定海大桥项目、山海高速、S314天新线项目、洋浦疏港大道、金马大道、美兰至演丰绕城高速、S307乌那项目、G360文临高速、海南省环岛旅游公路、海口羊山大道等项目。